寿司的做法,一个游戏机的“山寨”立异,靠什么成功,小小智慧树

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成功地掌握住了顾客的刚性需求很重要,许多电子产品的胜败其实比拼的不是技能,而是特性。让用户展示异乎寻常的自我。

文/张书乐

原载于《公民邮电报》2015年7月24日《乐行记》专栏

有关于山君电子的故事,天然不会仅仅在一款“山寨”掌机的道路上完结。虽然在游戏职业的历史上,真没有人乐意为它歌功颂德,但说实在的,山君电子在“山寨”游戏这条路上的生长轨道,真可以让国内那些以“微立异”之名行“山寨”之实的互联网企业汗颜。

既然是“山寨”,山君电子也算是拉下脸来,谁家产品好就“山寨”谁。比方条码游戏机,其理念是扫条形码生成人物数据,这或许可以成为当下扫二维码进入手机游戏的一个玩法。但这并非创始,而是山君电子从其他厂商“山寨”来的,只不过这种玩法一向没真实盛行起来,所以后来也鲜有人提及。

山君电子的掌机之所以可以盛行,是因为公司里有懂得商场营销的“大咖”,比方该公司其时的出售总监就对媒体表明:“咱们时间重视着用户的喜爱,想弄清楚什么是孩子们最抢手的议论方针。

一旦有了方针,咱们就会第一时间去和品牌所有者洽谈授权事宜,咱们总能趁论题还未冷却的时分推出自己的产品。”实际上,山君电子现已跳出了“山寨”的瓶颈,成功地把游戏作为抢手论题的衍生物,营造出一个巨大的周边商场。在很大程度上,小学生们喜爱的那些贴在低劣的Tiger掌机上的五颜六色贴纸,自身便是一个有版权的产品,这也让山君电子的盈余在知识产权方面获得了维护。

抢手论题的周边工业拓宽是山君电子取得成功的一个思路,另一个思路则是跟风且立异。有人从前反复用一个事例作为山君电子是“山寨惯犯”的依据,即1997年万代公司推出了风行一时的掌上电子虚拟宠物——电子鸡,仅仅几个月后,山君电子就推出了更为廉价的同质化产品Giga Pets,以其5美元的贱价,强逼万代公司不得不把电子鸡此前的10美元价格降下来。

仅仅仅仅廉价吗?要知道,其时跟风的企业还有世嘉、富士通、卡西欧等大公司,细小的价格距离其实解说不了Giga Pets的成功“逆袭”。一旦宠物从仅有的电子鸡变成可提供更多挑选的蜥蜴、恐龙、小猫、兔子甚至蝎子,特性化的种子也就埋下,而山君电子则成功地掌握住了顾客的刚性需求——展示异乎寻常的自我。这一次,山君电子的方针客户从爸爸妈妈变成了孩子。而这一招,乔布斯在苹果公司的产品上也游刃有余,比方五颜六色通明壳的电脑显示器、多彩的iPod,等等。

一个因“山寨”而被诟病的企业,其成功“逆袭”的原因还有许多,至少在上述事例中,凸显出当下互联网思想的一个常见概念——快速迭代。无论是在Tiger掌机仍是Giga Pets中,咱们都能清楚地看到,山君电子从简单仿照之中跳出来,不断发明出全新的内容,哪怕仅仅一张更“拉风”的贴纸或一只更特殊的宠物。这种快速迭代,往往并不一定要有多高的科技含量,而更重视对商场刚性需求的深入洞察力。在其时的我国,小霸王学习机打败了其“山寨”方针红白机,虽然它从游戏到规划都是光秃秃地“山寨”,但它发明了一个让家长们都心动不已的刚性需求——学习。那个年代,不正是高喊“核算机要从娃娃抓起”的黄金时期吗?多了个键盘,莫非就真有娃娃在上面练五笔打字啊?至少我是没练过……

———————作者新书———————

作者:张书乐 微信号:zsl13973399819 新著有《越界——互联网年代必先搞懂的大败局》,这是一本叙述百度、阿里、腾讯、小米和隆重5个互联网闻名公司跨过原有范畴,进入互联网其他职业及传统工业范畴中遭遇过的各种失利的书。